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株式会社アスコット20周年記念誌 『創業から今日まで』

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20周年記念誌 『創業から今日まで』

「SEが優秀なだけでは勝負に勝てない」
  - パッケージソフトの開発と事前提示 -

SEが優秀というだけでは勝負に勝てない
 アスコットは、元富士通にいた優秀なSEが作った会社です。 しかし「いいシステムをご提案します」と言っても、お客様にはなかなか理解が得られません。 システムを開発して初めてSEのレベルが分かっていただけますが、それは一般的に契約した後の話であり後戻りはできません。

 この課題に対して私達は、優秀なSEの「可視性」を高めるためには「我々のノウハウを組み込んだパッケージソフトを開発し、商談時にそのソフトをお客様に事前提示することで評価をしていただく」これしかないという結論にたどり着きました。
そこで、「真にお客様の役に立つ」その業界に最もフィッティングしたパッケージを開発し、商談時にお客様に実演デモをするというパッケージビジネスの展開を始めたわけであります。  次へ ≫



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